伝説のポップス界の帝王を描いた映画、『マイケル・ジャクソン』。

感想を一言で言えば、本当に、かなり良かったです。 幼少期のマイケルを演じた子役の凄まじい歌唱力には圧倒されましたし、大人のマイケルを演じた俳優のダンスのキレも、本物と見紛うほどの完成度でした。普段からYouTubeでマイケルの実際のコンサート映像をよく観ている私ですが、この映画のクオリティの高さには素直に脱帽しました。

それにしても、マイケル・ジャクソンという人間の才能はとんでもありません。 歌やダンスという、私自身には全く無縁の世界。私がこれからどれほど血の滲むような努力を重ねたところで、天地がひっくり返ってもどうにもならない圧倒的な「異次元の才能」がそこにはありました。

絵画もそうですが、芸術の世界の天才というのは、楽譜が読めないなど音楽の基本すら知らなくても、最初から異次元のレベルで歌い、踊れてしまう。凡人には理解不能な世界です。 彼らは、自分がどう歌い、どう声を出し、どう体を動かせば周囲にどう見えるのかを、あらかじめ脳内で完璧に「イメージ」できているのだそうです。

「イメージする、できる」

これこそが、天才という存在を語る上での、最大のキーワードなのではないかと思います。

天才ゴルファーN君の、強烈な一言

実は映画を観ている最中、私の頭の中には、ある一人の人物の顔がずっと浮かんでいました。一昨日の月曜日に、朝スルーで一緒に2サムで回ったゴルフ仲間の天才ゴルファー、N君（永山君）です。 ※月曜日は昼前にラウンドを終え、午後からはしっかり仕事をしましたが。

彼は、5〜6月に開催された犬山カントリーでのコンペ以来、まともにゴルフの練習すらしていません。それなのにコースに出れば、当たり前のようにパーを拾い、バーディを奪う。物凄く簡単そうに、涼しい顔でゴルフをするのです。

一方の私はといえば、当日は最悪の絶不調。アイアンはシャンクが止まらず、ドライバーを持てばチーピン祭り。アプローチとパターで何とか凌いだものの、結果は散々で、自分のゴルフに対する自信を完全に失いかけるほどでした。最近、夜21時からの練習で取り組んでいた課題が、完全に裏目に出てしまっている感覚でした。

ラウンド中はその原因が全く分からなかったのですが、映画の中で描かれるマイケルの才能のプロットを、N君のゴルフに重ね合わせた瞬間、ハッとすべてが繋がったのです。彼らの中にある共通の才能、それこそが「イメージの力」でした。

月曜日、絶不調の泥沼の中で私が「練習通りに上手くいかないなぁ」とか「練習通りに打てた」といった言葉を漏らした時、N君は不思議そうな顔をしてこう言ったのです。

「練習通り上手くいった、とかって何？」と。

予想もしない問い返しに、私は「え？ 出来ないことを出来るようになるまで練習するのがゴルフじゃないの？」と聞き返しました。すると彼は「違う」と首を振りました。

「どういう球筋で、グリーンのどこにボールを置くかをまず考える。そう打つためにはどうやって体を使うかを脳内でイメージして、そのイメージを確かめるために素振りをするんだよ」

さらに彼はこう続けました。 「プロゴルファーで好きなスイングの選手がいるなら、そのスイングの映像を、自分の頭の中で完璧にイメージできるようになるまで見尽くす。そして感覚的に覚えるんだ」

知識という呪縛からの解放

その言葉を思い返した瞬間、私の脳内に強烈な電流が走りました。 自分がなぜ絶不調に陥っていたのか、その原因が完全に分かったのです。

最近の私が取り組んでいた「体の正面でボールを捉える」というテーマ。それを意識するあまり、私の脳のメモリは手の平、指先、腕の角度といった「末端の細かい動き」だけに完全に支配されてしまっていました。つまり、典型的な最悪の「手打ち」になっていたのです。 スイングのリズム自体は悪くなかったのに、リズムよりも「動かす部位のメカニズム」に意識がいっていた。これがシャンクとチーピンの正体でした。

昨日の午後の練習でも全く当たらず、地獄のような感覚でしたが、昨夜映画を観て、N君の言葉の意味がカチッとハマりました。

細かい腕の動きや指の形なんて、どうでもいい。大事なのは「イメージ」することだ、と。

私たちは、もうすでに何年もクラブを振り、それなりの修練の山を登ってきています。必要な技術のパーツは、すでに体の中に揃っている。ならばあとは、脳内にある理想の弾道のイメージ通りに、ただ体をオートマチックに動かすだけでいいのです。私くらいのキャリア（経験値）があれば、余計な自意識さえ殺せば、ある程度はイメージだけで打てるポテンシャルがすでにあることに気づきました。

世の中には、「あの人、全然練習しないのにいつも良いスコアで回るよね」という人が意外とたくさんいます。 だから「練習はしてもしなくても変わらない」とか、下手をすれば「練習するほど下手になる」とさえ言われることがある。 その謎の答えが、これでした。彼らは練習量ではなく、脳内の「イメージの鮮明さ」でゴルフをしているのです。

大人になってからゴルフを覚えると、どうしても感覚より先に「知識やロジック」による理解が先行します。そのため、全体の美しいイメージよりも先に、「具体的な体の動かし方（パーツの制御）」から入ってしまう。これが、大人ゴルファーの最大の罠です。

全てのゲームで、イメージ通りのナイスショットを

この気づきを胸に臨んだ、今朝の朝スルーのラウンド。 私はアドレスに入る前、自分が放つべき美しい球筋だけを脳内に強くイメージし、細かい手先の意識を一切消し去って、体幹だけでクラブを振り抜きました。

結果は、久々に自分の思うような素晴らしいゴルフができました。「これだけの修練を積んできたんだから、できるはずだよなぁ」と思っていた通りのナイスショットが、次々と蘇ってきたのです。心が躍るほど、ゴルフが楽しいです（笑）。

そしてこの「イメージのブレイクスルー」は、今、本業のビジネスの現場にも全く同じ良いグルーヴをもたらしています。

オークションでの仕入れ業務が、ここに来て非常に順調になりつつあります。 具体的な成果として数字に出るのはこれからですが、私の脳内には「勝てるロードマップ」が明確にイメージできています。「安かった理由がハッキリしていて、そのマイナス要素を自社の技術で取り除けば、適正な普通の金額で高く売れる」。 仕入れる前から、その車が利益を生み出すまでのストーリーが、データとロジックを背景に完璧にイメージできているのです。まぁ、そういうことです。

他人のサッカーの勝敗に感情を揺さぶられている暇など、やはり私にはありませんでした。 自分の脳を極限までクリアにし、理想の未来を鮮明にイメージする。 仕事も、筋トレも、ゴルフも、すべては私の脳内から始まる最高のエキサイティングなゲームです。

なんとかなるさ！ 最高の気づきを得た断酒116日目。明日からも、この濁りのないイメージの力で、アイルー20期目のビクトリーロードを真っ直ぐに突き進んでいきます！

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それにしても、月日が流れるのは本当に早いものです。もう5日になってしまいました（笑）。 実はこのブログ、7月1日に書き始めたのですが、途中で急な用事や目の前の実務が入ったりして中断していました。数日越しにこうして今、PCに向かって続きを紡いでいます。毎日更新という強迫観念を捨てたからこそ、こうして自分の思考のタイミングに合わせて、じっくりと言葉をまとめられる貴重な時間になっています。

現在、会社の未来に向けて水面下で様々な改革に取り組んでいますが、目に見える効果のほどはまだまだこれから、といったところです。

しかし、この数ヶ月間、すべてをゼロベースで削ぎ落として考え抜いた結果、一つの絶対的な真理にたどり着きました。 我が社にとって、そして経営者である私にとって、最も重要なのはどこまでも「仕入力」と「資金管理」の2点だけである、ということです。

この自動車ビジネスを立ち上げてから、もうすぐ20年。 その間、仕入れという行為はずっと毎日続けてきましたが、現在の私の「仕入力」の実力を冷徹に自己分析してみると、まだまだ全然ダメです。もし、市場の相場と需要を100％完璧に見通せる神がかった精度を「100％」と仮定するならば、今の私の実力はおそらく「30％」くらいではないか、と本気で思っています。

この自己評価が客観的に合っているかどうかは分かりません。周囲からは「20年もやってるプロなのに」と言われるかもしれません。 ですが、20年続けてきてなお「まだ70％の伸びしろがある」と思えるのは、経営者としてこれほど幸せで、エキサイティングなことはありません。ここから先は、伸びしろしか残されていないのですから。

勘のゴルフと、データ・ロジックの「70台」

今の30％から、まずは100％の山頂を目指してどこまで実力を伸ばせるか。 真剣にその本質と向き合えば、50％の領域に到達するまではそう時間はかからないと確信しています。 相場観というのは、一般のお客様を対象とした「小売り」、業者間の「オークション」、そしてWEB上での「業販」で、それぞれ全く異なります。小売りで爆発的に売れる車と、業者間で右から左へ動く車は微妙に違いますし、中には海外への輸出が強烈に強い車種もあります。

何をどう詰め、どのデータを解析していけば実力を100％へと引き上げられるのか、その具体的なロードマップはすでに私の頭の中に明確に描けています。そのための貴重な体験と、新しい経験の積み重ねを、私はすでにスタートさせています。

車を仕入れて売る。言葉にすればそれだけの仕事ですが、実はこれ、めちゃくちゃ奥が深いです。 よくよく考えると、やはり私の生きがいである「ゴルフ」と実によく似ています。

車屋さんを始めること自体は、実はそれほど難しくありません。 古物商の許可を取得し、車を置くスペースさえあれば誰でも参入できます。今の時代、やり方によっては在庫を一切置かない「完全オーダー販売専門」というスタイルで店を始めることだって可能です。参入障壁自体は非常に低い世界です。

ゴルフに例えるなら、道具を揃えてコースに出れば、誰でも「ゴルファー」になれるのと同じです。そして、そこから「100切り」、あるいは「90切り」のレベルに到達するまでは、センスのある人なら意外とトントン拍子で早い段階で結果が出たりします。車屋も同じで、開業してある程度そこそこ売れるところまでは、初期の段階でパッと結果が出ることが多いのです。

しかし、本当の勝負はそこからです。 ゴルフを20年、30年と熱心に続けていても、なかなかベストスコアを更新できなかったり、憧れの70台や安定した80台が出せずに、ずっと思いのままの感覚だけでクラブを振り続けている人は大勢います。

車屋の経営も、全く同じ罠があります。 「まあ、90台で安定していればいいや」と満足してそれ以上の努力を止めてしまったり、車の本質である「仕入れの精度を上げる努力」以外の枝葉の部分にばかり過剰に力を注いでしまったりする。

何が売れるのかなんて、最初は誰もが経験則であり、ただの「勘」です。 「なんとなくこれ、売れそうだな」と思って仕入れた車がたまたま売れる。すると、嬉しくなってまた同じような車を買ってくる。その繰り返しで、なんとなく売れる商材を掴んでいく。 今の時代、データを見れば「何が、どこの市場で、何日で売れるか」がすべて可視化できるにもかかわらず、未だに多くの業者が過去の古い経験則や勘だけに頼って仕入れをしています。

ここが、まさにゴルフと同じなのです。自分の過去の成功体験という狭い経験則だけに従って、なんとなく練習をし、なんとなくラウンドのプレーをしてしまう。 売れた、売れなかったという結果すら、実は「勘によるたまたまの運」だったりするわけです。それでも、ある程度のレベル（100切り〜90切り）までは、ビジネスとして成り立ってしまう。

しかし、そこから遥かなる高み。 ゴルフで言えば、平均70台で回る本当の「シングルプレーヤー」の領域。 車屋で言えば、会社に圧倒的な利益をもたらす「仕入力100％」の領域。

ここへ達するためには、もう、たまたまの勘や運だけでは、100％絶対にたどり着けません。

肥大化の呪縛を捨て、仕入れの天才になる

私は、最近になってようやくそのことに気がつきました。

これまでのアイルーは、人を増やし、店舗を増やし、車検、修理、板金塗装、新車リース、レンタカー、レッカーレスキューと、「車屋としてできること」を全方位に増やして、事業規模を拡大させることに必死になっていました。 しかし、これだけの多角化を維持するためには、会社とスタッフが一丸となった強固な組織力が必要です。社長一人のマンパワーだけで回せる限界を、遥かに超えています。世の中にはそれを天才的にこなす経営者もいるかもしれませんが、少なくとも私自身は、もうそんな生き方は「やりたくない」と、心が明確に拒絶しています。

それなのに、私は長年「会社とは大きくすべきものだ」という不要な見栄（自意識）に縛られ、やりたくない方向へと舵を重く進めてしまっていたのです。

では、私が本当にやりたいことは何なのか。 それは、「自分の頭脳で最高の一台を仕入れ、それを販売して、会社に大きな利益をもたらすこと」です。 売り先は、店頭のお客様でも、オークション市場でも、業販サイトでもどこでもいい。私はもう、一般の小売りという狭い手段だけにこだわるつもりは一切ありません。

車検、修理、板金、新車リース、保険、レンタカー……正直、私一人ではもう手が回りません。もちろん、今受けている仕事は今いる熟練のスタッフたちが高い技術で頑張って回してくれていますし、これからも彼らが実務をしっかりと支えてくれます。彼らには感謝しかありませんし、責任を負ってまで拡大したがらない彼らのスタンスも、それでいい、それが等身大だと受け入れています。

だったら、私は組織の拡大に時間を使うのを完全にやめます。 自分のリソースを100％、得意分野である「仕入力の増強」へと集中投下します。 私の得意を、徹底的に伸ばす。弱点の克服が必要なら、それは「仕入れという得意分野の中にある弱点」だけを注視し、それ以外の関係のない事業の弱点など、これからは一切見ないし、気にしません。

致命傷は許されない、大人のゲーム

そして、仕入力と並ぶもう一つの絶対的な柱が、「資金管理」です。

言うまでもなく、これは会社経営においてとてつもなく大事な要素です。 会社の血液であるキャッシュの管理ができていなければ、どんなに売上があろうが、どんなに仕入れが上手かろうが、会社はいとも簡単に倒産します。 限られた厳しい経営資源を、どう戦略的にやりくりしながら、仕入力を研ぎ澄まし、本物の利益を出していくか。

このシビアなプロセスへの取り組みは、私にとって完全に最高にスリリングな「ゲーム」の感覚です。 ただし、本物のゲームと決定的に違うのは、ボタン一つでのリセットは絶対にできないということ。一発の致命的な失敗も許されない、凄まじい緊張感。

この毎打毎打が一発勝負というヒリつくような感覚は、ゴルフのショットにも似ていますが、経営の方がよほどシビアで、よほど面白い。何せ、こちらはこちらの人生の生き死にがかかっていますから。ゴルフのミスは最悪、笑い話で済みますが、ビジネスのミスはそうはいきません。

お酒のノイズを断ち切って113日目。 自分を縛り付けていたすべての見栄を削ぎ落としたからこそ、私の頭は今、最高にスッキリと冴え渡っています。

会社のサイズはスモールでいい。その代わり、利益は今までの何倍も出す。 やりたいゴルフの練習も、毎日21時からハーフショットで左手の力感を極めていく。 筋トレのボリュームも週20セットへ引き上げ、ガチになったスタッフたちと共に社内のジムを盛り上げる。

自分の人生のハンドルを100％自分で握る楽しさを、今、心の底から噛み締めています。 さあ、頭の中が極限までクリアに整いました。 アイルー20期目の大逆襲のシナリオを描きに、今日も最高の仕事を始めようと思います。皆さんも良い日曜日を！

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試合そのものはほとんど観ていなかったので、個人的な落胆はそれほどありませんでしたが、それよりもこの瞬間のために熱狂し、応援していた日本中の人たちの深い無念さに想いを馳せました。我がアイルーのスタッフにも熱烈なサッカーファンがいますから、今朝はさぞ肩を落として出社してきたことでしょう。

しかし、終了間際のあと一歩というところでの失点とはいえ、あの絶対王者ブラジルをここまで苦しめ、極限まで追い詰めたのは、紛れもない日本代表の実力です。本当に強くなりました、サムライブルー。

以前にもブログに書いた通り、私のサッカー観戦歴は日本人の平均よりは少し上を行っている自負があります。しかし、ここ2〜3年はさっぱり試合を観なくなりました。 理由は明確で、「スポーツ観戦で、自分の心を必要以上に熱狂させたくないから」です。

我が家の親父なんかは典型的なその類で、大谷翔平選手が不調だと、おもむろにその日一日の元気がなくなってしまいます。昔から、プロ野球で巨人が負けると露骨に機嫌が悪くなるおっさんがいましたが、まさにあの心理です。実は、かつての私もそうでした。

プロスポーツやオリンピックに興味がないわけではありません。むしろ興味津々ではありますが、以前ほどの過剰な熱量は消え失せました。 世界のだれがどんな偉業を成し遂げたとしても、それによって私自身が何か素晴らしい人間に変わるわけではありません（さもしい考え方と思われるかもしれませんが）。ニュースを見て関心し、感動はしても、それ以上になることはない。居酒屋でそれを雄弁に語るようなこともしなくなりました。 ※女子プロゴルフの終盤戦だけは、未だにたまに熱くなってしまいますが（笑）。

そんな他人の勝敗に一喜一憂することよりも、私にとっては「自分自身」の方が遥かに大事です。 自分が日々、1ミリでも成長したり、思い通りの球が打てたり、仕事のパズルが上手くいったりすることの方が、他人の金メダルより何倍も嬉しい。だからこそ、ネットニュースは観てもテレビはほぼつけず、私は自分の仕事と趣味の世界だけに、深く没頭しています。 まあ、肝心の仕事の方はなかなか思い通りに上手くいきませんけどね（笑）。

週20セットの挑戦。食事も筋トレも「自分の手で」

最近、YouTubeでボディビルやフィジークの大会動画をまた頻繁に観るようになりました。 何度も言うようですが、あのような超人的な肉体になりたいわけでも、なれると思っているわけでもありません。しかし、ただ純粋に「凄いな」と魂が震えます。あの領域に達するための、想像を絶するような凄まじい努力の積み重ねに対して、深いリスペクトと憧れを抱くのです。

そして、見事に触れて発奮してしまいます（笑）。 彼らの動画を観ながら、「次のトレーニングメニューはどう組み立てようか」「クリーンな食事メニューをどう構成しようか」と考えているだけで、胸がワクワクしてきます。なかなか計画通りにはできないのですが、その試行錯誤のプロセス自体が楽しくて仕方がありません。

その一環として、最近自分が口にする食事は、すべて自分で食材を用意して手作りしています。完全に、料理が新しい趣味の領域へと突入しました。

さらに、トレーニングの強度も大幅に引き上げることにしました。 最新の理論では「各部位を週に43セットやると最大効率で肥大する」なんて話もあるそうですが、さすがに一般の経営者である私にはそこまでの時間は割けません。 ですが、これまでの「1日1つの部位を4〜5セット」というぬるいメニューを見直し、「各部位を週に最低20セット以上やる」という高い目標を掲げました。今までの約4倍のボリュームです。マスト（絶対条件）ではなく、やれる限りの努力目標ですが、自らを疑似ピンチに追い込むには最高のスパイスです。

私の1週間は月曜日からスタートします。 ただ、毎週月曜日というのは現場の雑務が多く、筋トレの時間を捻出できません。そして火曜日の今日も、午前中から昼過ぎまではオークション仕入れのためにPC画面に100％張り付き、午後からは妻と買い物に出かけ、夜は外食の予定が入っているため、月・火は筋トレがどうしても「ゼロセット」になってしまいます。

となると、水曜日から日曜日までのわずか5日間で、各部位20セットを消化しなければなりません。 これまでは1日1セット程度で済んでいた種目を、毎日最低でも4セット以上こなす計算になります。インターバルを含めれば、確実に1時間以上はかかるタスクです。 ですが、これも完璧を求めず、自分の身体とおおらかに向き合いながら、無理のない範囲で限界へ挑戦してみようと思います。

ユーティリティ（UT）の克服と、仕入れのリアル

ゴルフに関しても、相変わらずラウンドには行けていませんが、夜の練習が楽しくて仕方がありません。 今は、崩れたフォームを一から美しく作り直すために、基本中の基本であるハーフショットの練習を徹底しています。その地道な反復の成果が、ようやく実を結び始めました。これまで苦手意識の強かったユーティリティ（UT）が、驚くほど真っ直ぐ打てるようになってきたのです。

今までの私は、UTを持つとどうしても球が左に強く巻いてしまう（フックする）ため、バッグから抜いて使わないようにしていました。しかし、今回のハーフショット練習で、その原因がハッキリと分かりました。ダウンスイングで無意識に「手（腕）」を使ってクラブを操作していたのです。

スイングにおいて、最終的には当然手も使うのですが、意識の持ち方としては「手や腕を極限まで使わないように振る」のが大正解なのだと、身体が理解しました。 バックスイングの始動で手先から動かさないように細心の注意を払い、ダウンスイングでも足腰のリードと体幹のターンだけでクラブを引っ張ってくる感覚。これがハマった瞬間、UTは恐ろしいほど真っ直ぐ、強い弾道で伸びていきました。 UTがこれだけ武器になれば、難しいロングアイアンを無理してバッグに入れる必要はなくなります。マネジメントがグッと楽になる。もっと練習して、この感覚を本物に仕立て上げます。

翻って、本業である今日のオークション仕入れですが、結果はイマイチでした。 土曜日に引き続き、「これだ！」と胸を張って狙い撃ちできるような質の良い車が市場に出ておらず、非常に微妙な戦いとなりました。やはり、自分の得意分野であっても、ビジネスというゲームで常に勝ち続けるのは本当に難しいものです。

他人のサッカーの勝敗にため息をついている暇など、私には1秒もありません。 仕入れが厳しければ、明日また新しいロジックで挑むだけ。 筋肉が足りなければ、明日また4倍のボリュームで追い込むだけ。 スイングが乱れれば、今夜また21時からハーフショットの素振りを繰り返すだけ。

全ての責任をこの背中に背負い、自分の人生の1打を、明日もクリアな頭脳で、最高にハッピーに、泥臭く掴み取りにいきます！

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ここ最近、一般のお客様を対象とした小売りの現場は年々その厳しさを増しています。 今はカーセンサーやグーネットといった従来の中古車媒体だけでなく、SNSなどでの露出を強化していかなければ、生き残るのが本当に難しい時代だと肌で感じています。

そんな中、業界最大手の「カーセンサー」の動きを見ていると、彼らはSNSのトレンドに阿（おもね）るのではなく、ユーザーが「車を探すならカーセンサーを開くのが当たり前」という強固な世界観を作るために必死です。ライバルであるグーネットも健闘していますが、カーセンサーの方がより強い危機感を持っているのか、目指す方針や目標が非常に明確です。 自社の営業担当者に対しても、他媒体の追随を一切考えさせないほどの強烈な社内方針を叩き込んでいるのが伝わってきます。もしそれだけブレない軸があるのなら、確かな成果さえ伴えば、私たちはその一強体制を信じて乗っかってもいいとすら思っています。

しかし今のところ、現場の肌感覚としてそこまでの圧倒的な成果は実感できていません。 ならば、誰かに依存するのではなく、私たちは自分たちの手で新しい道を切り開いていくしかありません。なかなか大変な時代です。

ブッダの教えにある「諸行無常」。すべてのものは一瞬たりとも留まらず、変化し続けるというこの世の真理です。 ビジネスにおいて「不変」など存在しません。「これは絶対に儲かる！」と確信したビジネスモデルであっても、それをずっと維持し続けることは不可能なのです。

社内筋トレルームの活況と、新たなる目標

仕入れこそ不発気味の1日でしたが、社内では嬉しい変化が起きています。 最近、会社のスタッフが2人、本格的に筋トレを始めました。私が福利厚生として会社に設置したプライベート仕様の筋トレルームが、ここに来てにわかに活況を呈しているのです。

個室で誰の目も気にせず、1人で器具を占有して追い込める空間。これは筋トレをやっている人間（トレーニー）なら、誰もが一度は憧れる最高の環境です。我が社にはそれがあります。 設置してから3年ほど経ち、過去にも何人かのスタッフが挑戦しては脱落していきましたが、私以外でここまで続いているのは初めてです。

しかも、今回のメンバーはかなり「ガチ」で続きそうな気配があります。少し前までは怪我のないような低強度のメニューでしたが、最近は彼ら自身の熱量も上がってきて、扱う重量や強度が少しずつ上がってきました。仲間が増えるというのは、純粋に嬉しい限りです。

そんな私の今の肉体的な目標は、もう少し体を絞り込んだら「水泳」を再開することです。 水泳が特別得意というわけではないのですが、以前に本格的なダイエットと筋トレに取り組んでいた頃は、ほぼ毎日プールで泳いでいました。水泳というスポーツは本当に楽しいものです。

ただ、今回はある程度ベースの体を作ってからプールへ向かいたいと思っています。「裸になるわけだから、それなりの体で行きたい」というのは少々自意識過剰かもしれませんが（笑）、大人として最低限、腹筋が見えるくらいには仕上げておきたい。

身体を鍛える＝ただシックスパックになればいい、というわけではありません。 食事管理と筋トレを積み重ねた結果、その一番高い山頂にそびえ立っているのが「シックスパック」であるべきなのです。ただガリガリに痩せているだけで腹筋が割れているのは、目指したい格好良さではありません。分厚い大胸筋、広い広背筋、丸い肩や太い腕が発達した上で、バキッと腹筋が割れているからこそ、大人の男としてカッコいい。

脂肪（fat）の乗った状態からそこを目指すのは一番難しい道のりですが、だからこそ挑戦しがいがあります。今の目標は、本物のシックスパックです。

21時からのビジネスゾーン。ゴルフが楽しくて仕方がない

そしてゴルフ。 今日も宣言通り、夜21時から打ちっぱなしの練習に行ってきました。

今夜の練習で、もの凄く大きな気づきがありました。それは「左手の力感」です。 今はスイングの基本である「ビジネスゾーン（腰から腰の振り幅）」の強化を徹底しており、9番アイアンからドライバーに至るまで、ひたすらハーフショットの数をこなしています。フルショットは最後に数発打つ程度です。 あまりにハーフショットの手応えが良いので、次のラウンドはすべてのホールをハーフショットだけで回り切ってみようかと本気で考えているほどです。

今日掴んだ「左手の力感」と、そこから連動する左腕や肩への意識。明日ももう一度試してみて、「これは本物だ」と確信できるなら、しばらくこの型を徹底的に熟成させたいと思います。ハーフショットの練習との相性が、とにかく抜群に良いのです。もう、楽しくて仕方がありません（笑）。

さらにパターに関しても、長年使ったマレット型からL字型へと変更し、グリップ、アドレス、打ち方に至るまで、すべてをゼロベースで変えて今の自分にとっての最適解を模索しています。これもまた、最高に楽しい。

仕事の業態変革を考えるのも楽しい。 スタッフと一緒に筋トレで汗を流すのも楽しい。 夜静かにゴルフの神髄を探求するのも楽しい。

そして、そのすべてに明確な「目標」がある。 私の人生、ちょっと楽しすぎやしませんか（笑）。

直近のビジネスの現場では、解決しなければならない大変なトラブルや課題が山ほどあります。 けれど、今の私なら絶対にすべてを乗り越えられます。仮にすぐには上手くいかなかったとしても、今の私はもう、過去の1打に落ち込むような柔なメンタルはしていません。

なんとかなるさ！ 断酒104日目の濁りなき眼と、研ぎ澄まされた戦闘脳で、明日も最高の1日をプロデュースしてきます！

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しかし、そんな悪天候の中でも、画面の向こうの業者オークション（USSなど）の売買だけは、いつも通り、いやそれ以上に活発に動いています。

現在の自動車ビジネスにおいて、一般のユーザーを対象とした小売り販売は、年々その厳しさを増しています。 今の時代に店頭で売れる車とは何か。それは究極、「安くていい車」です。「安いけれど悪い車」は、売れたとしても後々トラブルが多発し、結局は会社の首を絞めることになります。今、市場で本当に繁盛しているのは、その「安くていい車」を徹底的に供給できているお店だけです。

では、小売りという手段以外で、この膨大な中古車を動かして利益を出すにはどうすればいいか。

その答えが、今まさに活況を呈している「業者オークション」であり、「業販サイト（ワンプライス販売）」の世界です。店頭に並べて一般のお客様を待つのではなく、BtoB（業者間取引）の市場だけで、莫大な商いを成立させているプロたちが世の中にはたくさんいます。

「ニュースレター1回での撤退」の冷徹な理由

これまで我がアイルーは、小売りによって地域のお客様を増やし、そこから派生する自社での自動車保険、修理、板金塗装、そして車検の入庫を増やすことを最大の目的に商売を続けてきました。業者オークションでの売買もやってはいましたが、あくまでそれはサブであり、意識としてはひどく薄いものでした。業販は売ってしまえばそこで終わり、その後の顧客資産に繋がらないと考えていたからです。

しかし、先日直視した通り、私が20年間で積み上げてきた1万件以上の名簿という「顧客資産」の価値は、厳しい見方をすればほぼゼロに等しかった。 もちろん、今でも支えてくださっている大切な常連さんはたくさんいます。ですが、これまで「本当の意味での強固な関係性の構築」に仕組みとして力を入れてこなかったツケが、今ここに来て顕在化したのです。

「じゃあ、今から莫大なコストと時間をかけて、その1万件の開拓を地道にやるべきか？」

経営の教科書通りに言えば、答えは「YES」でしょう。即効性はなくとも、トライ＆エラーを繰り返してニュースレターを送り続ければ、近い将来、その顧客資産が大きな花を開くかもしれません。

ですが、私の経営判断は違います。 私は、それを「やらない」と決めました。

「たった1回試しただけで諦めるのか？」と思われるかもしれません。 確かに、本気で関係性を耕すためのマンパワーが、今の我が社には圧倒的に足りていません。私一人に頼る今の体制でそれをやろうとすれば、私の頭脳と時間がすべてそこに奪われ、他の重要な業務（仕入れや現場の管理）に決定的な支障が出ます。それは、右腕となるスタッフがいて初めて成り立つ戦略なのです。

一括査定（グー買取）の時もそうでしたが、「反響がここまでない」というリアルなファクトを突きつけられた時点で、大手のプロ組織と同じ泥沼の戦い（物量戦）に巻き込まれる前に、即座に手を引くのが私のスタイルです。

なぜ、こうしてブログにわざわざ身内の恥をさらすような経営論を書くのか。 それは、言葉にすることで、私自身の頭の中のロードマップを冷徹に整理するためです。

自分中心の会社。強みを伸ばし、サイズを縮める

アイルーは、良くも悪くも「自分中心の会社」です。 ならば、私が最も得意なこと、木幡　功　の最大の強みである「仕入れの精度」だけを極限まで伸ばせばいい。そのためには、必要とあらば「小売りからの脱却」すらも厭わない。事業自体をゼロベースで考えるなら、今の業態を180度ガラリと変革することすら、すでに私の視野に入っています。

何のための会社でしょうか。 自分自身はもちろん、今一緒に戦ってくれているスタッフと共に、全員がハッピーに繁栄できれば、それで大正解のはずです。仕事で必要以上に大変な思いをせず、それでいて手にする報酬が今より多ければ、尚良い。

私が目指すのは、会社の「規模（売上や社員数）」を大きくすることではありません。 会社のサイズは小さくなってもいい。 その代わり、自分の得意な「仕入れ」の刃を研ぎ澄ますことで、利益を今より確実に増やす。

自分がすべての責任を持てる「スモールサイズ」の仕事に会社をリノベーションし、誰も疲弊しない最強の利益構造を作る。それが、私の出した答えです。

人生は一回こっきり、だから全部やる

会社のサイズを身軽にすると決めてから、私の毎日は無性に楽しいです。

これからは、我慢していたゴルフもガッツリと生活に戻していきます。 ほぼ毎日続けている筋トレは、最近シルエットが変わってきたもののまだ物足りないので、さらに負荷の量を増やします。 そしてゴルフの練習は、毎晩21時過ぎからのルーティンに組み込むことにしました。できれば毎日クラブを振り、かつてのあの「上手くなりたい」という純粋な情熱で、頭の中をいっぱいにしたい。大好きなラウンドも、仕事に影響が出ない範囲でどんどん行きます。

「社員をたくさん雇って、大きなビルを建てて、大企業になりたいか？」 と問われれば、今の私は「1ミリもそう思わない」とハッキリ答えます。もし、共に働くスタッフの中に「会社を大きくしたい！」という強い野望を持つ人間が現れたなら、その時はまた考えますが、今はその必要はありません。

50代、人生は一回こっきりです。 背負うべき重い責任はすべてこの双肩にガチッと背負った上で、自分の人生を、自分の得意なことで、最高に楽しく、気楽に生き抜いていく。

不要な見栄をすべて剥ぎ取ったアイルーの第2幕。 明日からの仕入れも、私にしかできない最高のプロの技で、確実に利益の弾丸を仕込んできます。さあ、最高のゲームを楽しもう！

The post 2026年6月26日金曜日　小売りからの脱却すら視野に。身の丈に合った「最強のスモールビジネス」への変革。 first appeared on 株式会社アイルー.

こうして久しぶりにPCに向き合い、毎日必死に言葉を紡いでいた期間の自分を思い返すと、書くのをやめていた今の状態は、私にとってあまり「良くないな」と実感します。

日々、現場や生活の中で思うこと、脳裏をよぎる気づきはたくさんあります。やはり、それらを何かに書き留め、言語化することは、私という人間を維持する上でとても大切なプロセスなのです。 自分に対して強制的に「ブログ執筆」という負荷を課すことによって、溢れかえるタスクの中で、無理やりにでも頭の中を整理し、羅針盤をリセットすることができる。それは、他には代えがたい極めて貴重な時間だったのだと、書かなくなってみて初めて身に染みて分かりました。

誰もがやっているわけではありませんが、「自分は、やった方がいい人間だ」。 そう確信したので、今日からまた、私のペースでブログを再開します。

人生は一回こっきり。もっと自由で、もっとおおらかでいい

このブログを書かなかった期間、私の心の中には、仕事でもプライベートでも非常に大きな心境の変化が生まれていました。

結論から言えば、「人生は一回こっきりなのだから、もっと自由でいいんだ」ということです。

私は経営者として、一人の大人として、たくさんの、そして非常に重い責任を背負って生きています。ですが、極論を言えば、それが本当に嫌ならすべてを投げ出したっていい自由が、私にはあります。本当にそうしたければ、の話ですが（笑）。

日々、予測不可能なトラブルや残酷な現実が起きますが、まずはすべてを「とりあえず受け入れ、肯定的に捉える」ことから始めてみる。もちろん、どうしても無理なこともあります。そこにも完璧は求めません。 とりあえず受け入れてみて、やっぱり嫌なら、その時に初めて否定すればいい（笑）。 判断ミスや間違いなんて、生きていれば当たり前に起こるのですから、いちいち過去の1打にクヨクヨと囚われる必要はありません。

我慢するのを、やめよう

少し前までの私は、経費の見直しやアイルーの組織変革に100％集中するため、「しばらくは大好きなゴルフを完全に封印しよう」と決めて、今年のラウンド予定をすべて白紙に戻していました。

ですが……そういう極端な“縛り”を入れるのは、もうやめようと思います。

やりたければ、やればいい。 やりたければ、仕事と両立してやれるような「仕組み」を自ら作ればいいだけの話です。ゴルフをやるからといって、仕事の手を抜くつもりは1ミリもありません。日課の筋トレだって、変わらずに高い規律でちゃんとやり切る。ただそれだけです。

ゴルフのことで頭がいっぱいになる。 最高に幸せなことじゃないですか（笑）。それでいいじゃん、と思います。

やるべき仕事は山のようにあり、責任もいっぱいある。 今の自分にできる限りのことを、誠実に、きちんとやればいい。それでも結果としてできなかったのなら、それはそれで仕方がありません。

今の自分の状況を、深刻な顔をして思い悩んだところで仕方がありません。 「じゃあ、これからどうするべきか」なんて、本当は自分の中でとっくに分かっているのですから。

晴れ晴れとした、20期目のリングへ

今、アイルーの仕事が100％順調か？と問われれば、波はありますし、課題も山積みです。 ですが、そんな細かい数字の上下を考えて一喜一憂しても仕方がありません。

ゼロベースでの見直しを経て、自分がこれから「やるべきこと」「本当にやりたいこと」の輪郭はだいたい決まりました。だからこそ、今の私の心は、かつてないほどに晴れ晴れとしています。

物事が上手くいこうが行くまいが、この難しいゲームを、自ら仕分けた最高の生きがい（ゴルフや筋トレ）と共に、ただひたすらに楽しく、ハッピーに頑張り抜く。

背伸びを捨て、極限まで身軽になった小畑いさおの第2幕。 今日からまた、濁りのないクリアな頭脳で、毎日のゲームを思いっきり楽しんでいきます！

The post 2026年6月25日木曜日　強制調律の再開。完璧を求めず、すべてを面白がる「おおらかな覚悟」。 first appeared on 株式会社アイルー.

■ 現状

6月に入ってから

・売れ行き　イマイチ
・相場　　　イマイチ
・気分　　　イマイチ

でも

不満はない

小さい不満はある

でも気にならない

■ ブログ

優先度を下げたら

書かなくなった（笑）

20分くらいは

集中しないと書けない

その時間を

他に使った方がいい

そう思うこともある

■ 結論

書き忘れるくらいが

ちょうどいい

今は

■ ただし

考えをまとめる時間は必要

だから

また必要になれば書く

■ サッカー

ワールドカップ

やってるんですね

昔はよく見ていた

でも

いつの間にか見なくなった

クリロナ41歳

メッシ38歳

時代を感じる（笑）

■ スポーツ観戦

好き

でも

肩入れしすぎない

負けた時のダメージが大きいから

■ 仕入

今はここがメイン

でも

厳しい

思うように買えない

■ 問題

・欲しくなる
・でも売れない
・少し高いと動かない

この数万円が

致命的

■ 現実

簡単じゃない

当たり前だけど

改めて実感

■ ゼロベース見直し

ようやく

再スタート

■ やること

まず削る

・支出を減らす
・採算悪いものを切る

そして

・伸ばせるところに集中

■ 気づき

今の問題は

人手不足

でも

人を増やす方向ではない

■ 結論

今の人数で回る形にする

しかも

ギリギリじゃなく

余裕を持って

■ 理想

少人数で

利益が残る構造

■ 本音

難しい

でも

やりがいはある

■ 自分の役割

自分の強みを使う

それが

仕入

■ 現状

苦戦中

でも

やるしかない

■ シンプルな答え

売れるものを仕入れる

それだけ

■ 最後

焦らない

積み上げる

明日もやる

The post 2026年6月18日木曜日　ワールドカップやってますね！ first appeared on 株式会社アイルー.

今日はかなり仕入れました

■ 現状

6月に入って

・売れ行き　イマイチ
・相場　　　イマイチ
・気分　　　イマイチ

でも

不満はない

小さいのはある

でも気にならない

■ ブログ

連続更新

途切れました

しかも

昨日も忘れた（笑）

■ 習慣の正体

3ヶ月続いても

普通に忘れる

これが現実

■ 書く意味

① 更新頻度
② 思考整理

メインは①

②は副産物

■ 気づき

毎日じゃなくてもいい

でも

やめると書かなくなる

だから

続けてただけ

■ 書き方

まず自分で書く

その後

・ChatGPT
・Gemini

で整える

■ 違い

ChatGPT
→ 自分っぽい
→ 余白がある

Gemini
→ 綺麗
→ 優等生

■ 本質

どっちも

元ネタは自分

だから

どれも「自分の文章」

■ 面白い感覚

AIが整えてるのに

自分が書いた気になる（笑）

でも

それでいい

■ AIについて

能力は落ちる

これは事実

でも

使える人は伸びる

■ 結論

使う側に回る

■ 今の自分

やるべきこと

見えた

■ 明日

ロードマップを書く

■ 決断

自分の強みで勝つ

背伸びはやめる

■ 本音

今ならまだ間に合う

■ 結論

むしろ今

■ 最後

明日もやる

The post 2026年6月13日土曜日 first appeared on 株式会社アイルー.

今日は用事があり

一日仕事は休み

とはいえ

早朝ルーティンだけはやりました

■ 現状

そろそろ

集中モードに入るタイミング

やることは

まだ山ほどある

■ 多忙感

最近聞いた言葉

「実際はそこまで忙しくないのに
脳が忙しいと錯覚して動けなくなる状態」

■ 自分は？

考えてみた

結論

普通に多忙（笑）

■ ただし

中身を見ると

・細かい仕事
・本来自分がやらなくていい仕事

これが多い

■ 原因

任せられる人がいない

■ 過去

任せていた時期もあった

その時は

ゴルフにも行けていた

■ でも

今振り返ると

やるべきことから

目を逸らしていた部分もある

■ もし今

また任せられる人ができたら？

同じことを繰り返すか？

正直

わからない

■ 葛藤

最近ずっと考えていること

「やりたいことをやる人生」

■ でも

ここで考えすぎると

沼る

■ 結論

今やっていることは

「やりたいからやる」

そう思い込めばいい

■ 今やるべきこと

・トラブル対応
・ゼロベース見直し
・営業スタイルの変革

■ 本音

やりたくないとか言ってられない

■ ならば

これらは

「やりたいこと」

にする

■ 方針

期待感を持って

嬉々としてやる

■ 今日

正直

疲れた

でも

■ 明日

また早く起きて

やる

The post 2026年6月11日木曜日 first appeared on 株式会社アイルー.

ここ3カ月くらい

毎日続けていたブログ

昨日

とうとう途切れました

本当は

もっと早く止めようと思っていた

でも

なんだかんだ続いていた

■ 理由

時間が無かった

ではない

書きたいことが

無かった

■ 正確には

ネタはある

でも

「今書きたい」

が無い

■ 状態

気が乗らない

■ 気づき

つまり

熱中していない

■ 振り返り

この3カ月

かなり濃かった

・断酒
・ルーティン変化
・決算
・ゼロベース見直し
・トラブル

刺激だらけ

■ そして今

停滞

■ 感覚

気持ちが入らない

■ 原因

5月の反動

あの期間

ずっと

脳が冴えていた

■ 状態

戦闘脳

起きた瞬間から

フル回転

疲れてないのに

キレキレ

■ 今

真逆

むしろ

今の方が疲れている

■ 仮説

刺激が減った

いや

違う

考えないようにしている

■ 本能

自己防衛

■ でも

10日経って

感じる

そろそろ

戻る

■ 予感

また入れる

あの状態に

■ 理由

自分で分かっている

まだ必要だと

■ 流れ

無理に考えない

↓

自然に焦る

↓

入り始める

今ここ

■ やること

整理すると3つ

① トラブル対応
② ゼロベースからの実行
③ 営業スタイル変更

■ 本音

全部一気にやりたい

■ 現実

仕事量は限界

でも

■ 変化

書いてるうちに

テンション上がってきた

これ

良い兆候

■ 今日

もう少し溜める

■ 明日

我慢

■ そして

金曜から入る

■ 結論

また戦闘脳に入る

The post 2026年6月10日水曜日　停滞 first appeared on 株式会社アイルー.