■ ゼロベースという難題

ゼロベースでの経費見直し。

思った以上に大変です。

そもそも

「ゼロベース」

この言葉自体が難しい。

■ ゼロとは何か

ゼロとは

何もない状態。

つまり

いったん全部を無くした前提で考える

ということ。

ここが一番難しい。

■ 例えば

車の販売を

ゼロとする。

そうすると

単なる経費削減の話ではなくなる。

・その店舗は必要か？
・存在意義はあるか？
・将来性は？

ここまで踏み込むことになる。

■ 極論

存続か撤退か

そのレベルの話になる。

・続けた場合の未来
・やめた場合の影響

これを両方考える。

■ やめた場合

・人員に余裕が出る
・労力が減る

でも

・売上が消える
・利益が消える
・将来性も消える

■ 続けた場合

・利益はあるか？
・利益率は適正か？
・在庫効率はどうか？

車屋は

在庫＝資金

寝ている資金を

どう回して利益に変えるか

ここが本質。

■ 効率という視点

利益が出ていればいい

それも正しい

でも

効率が悪ければ意味がない

■ ゼロベースの本質

ここで気づいたのは

ゼロベースは

会社の根幹を見直す作業

だということ。

■ 現状の整理

今の自分の役割

・仕入 → 自分
・経理 → 自分
・総務 → 自分
・経営 → 自分

正直

回っているようで

限界に近い。

■ ボトルネック

仕入 → 時間が足りない
総務 → 明らかにきつい
経営 → 考える時間がない

ここを無視すると

改善は起きない。

■ 次に考えること

どこに集中するか

・売上の大きい分野
・利益の出る分野

ここに寄せる。

■ ただし現実

すでに拠点はある

簡単に減らせない

だから

・減らす判断
・伸ばす判断

この両方が必要。

■ 判断の難しさ

売上を増やすのが正解か？

それも一つ。

でも

固執すると

ただ耐えるだけになる。

ここが経営判断。

■ 広告も同じ

カーセンサー
グーネット

これをゼロにする

→ 売上激減

じゃあ

いくらまでかけるのか？

ここもゼロベース。

■ 結論

ゼロベースは

思っていたより

はるかに深い。

■ 時間軸

これは

1日や2日で答えが出るものではない。

■ 感覚としては

ゴルフに近い

毎日考える
毎日試す
毎日修正する

その積み重ね。

■ 最後に

流れに身を任せるだけでは

何も変わらない

自分で考え続けるしかない