■ 数字を見たときの違和感

昨日、自社の売上構成や利益率を改めて整理してみました。

普段は感覚で把握しているつもりでも、
実際に数字に落とし込むと見え方が変わります。

そこで一つ、気づいたことがあります。

■ 結論

集客はできているのに、思ったほど利益が残っていない分野がある

売上自体は立っている。

でも

固定費
経費
人件費

ここまで含めて見ると

「あれ？」

となる。

■ よくあるパターン

売上はある
忙しい
でも利益は薄い

これ、危険な状態です。

やってる感はあるのに
実態は積み上がっていない

■ 原因

シンプルです

構造

やり方そのもの

■ 改善の方向

考え方としては2つ

① 固定費・経費を下げる
② やり方を変える

どちらか、もしくは両方

■ ただし問題

固定費を下げれば

集客に影響が出る可能性

ここが悩みどころ

■ でも今は違う

昔と違うのは

集客手段が増えていること

ネット広告
SNS
自社導線

やり方次第で

カバーできる余地はある

■ すぐには決めない

今すぐ結論を出す話ではありません

ただ

選択肢は見えてきた

■ 必要なら

大きく変える

この判断も必要になる

■ もう一つの問題

自分の業務量

これも今回見えてきたこと

仕事が多い理由は

単純に

事業の構成

■ よくある解決策

人を増やす

でも

今の時代は簡単じゃない

人件費は上がる
人も集まらない

■ だからこそ

やり方を変える

ここに戻る

■ まとめ

・売上はある
・でも利益構造に課題あり
・業務量も多すぎる

つまり

「今のやり方を続ける理由はない」

■ 今後

事業全体は変えない

でも

力の入れどころは変える

■ 最後に

変化というより

調整

今の環境に合わせて

最適化していく

その段階に入った

そんな感覚です