■ グー買取と現実

グー買取を始めて2日。

正直、甘くなかったです。

■ 昔との違い

17〜18年前

カービューの一括査定に参加していました。

あの頃は

・電話は出てもらえる
・アポも取れる
・ちゃんと商談になる

競合はいても

普通に買えていた。

■ 今はどうか

まず

電話に出ない

これが前提。

・出ないのが普通
・留守電にもならない
・折り返しもない

時代が変わりましたね。

■ コストの現実

1件いくらの従量制

そして

1日 約10万円

これは

悠長に試してる時間はない。

■ SMSも厳しい

SMSも送る

でも

開封率50％未満

ここも厳しい。

■ 戦い方の見直し

さらに問題は

現車確認

これがとにかく重い。

時間がかかりすぎる。

なので今考えているのは

現車確認なしでの商談

もちろんリスクはある。

でも

・移動時間
・人件費
・機会損失

これを考えると

どちらがリスクか。

■ 時代の変化

もう

昔のやり方では通用しない

これは確定。

■ そして現実

ただでさえ仕事が多い中

さらに増やしてしまった。

でも

これは

利益を増やすための投資

競合は大手

簡単にはいかない。

■ ゼロベース見直しの続き

昨日の流れ。

午前 → 仕入・ルーティン
午後 → 買取対応
夕方 → やっと見直し

ここで見えてきたもの。

■ 結論

会社の歪み

・人員配置
・役割
・責任

バランスが悪い。

■ 特に問題なのは

フロント

・優秀
・真面目

でも

疲弊している

ここは危険信号。

■ 原因

極小人数に

負担が集中している

■ じゃあどうするか

ゼロベースで考える

…のはいいが

ここで止まった。

■ 前提で躓く

ゼロから考える

↓

現実はゼロにできない

つまり

完全なリノベーション思考が必要

■ 思考の流れ

・ゼロからならどう設計する？
・今の状態をどう組み替える？

この2軸。

■ ただし現実

時間が足りない
アイデアも出ない

こういう時は

無理に考えない。

■ やること

まずは

全部書き出す

・スタッフ
・事業
・仕事内容
・売上
・利益
・経費

とにかく書く。

■ 昨日の反省

書ききれなかった。

まだ浅い。

■ 今日やること

ルーティンをこなして

また書く

・閃いたら深掘り
・出なければ無理しない

■ 気づいたこと

考える仕事は

「その場」でやるものじゃない

普段から考えてないと

出てこない

■ つまり

常に意識し続ける

これが必要

■ 最後に

ずっと考えてると

正直、疲れる

でも

ここを避けると

何も変わらない

今は

しんどいけど

やるしかない